पॉलीथर के मुख्य कच्चे माल, जैसे कि प्रोपलीन ऑक्साइड, स्टाइरीन, एक्रिलोनिट्राइल और एथिलीन ऑक्साइड, पेट्रोकेमिकल्स के डाउनस्ट्रीम डेरिवेटिव हैं, और उनकी कीमतें व्यापक आर्थिक और आपूर्ति और मांग की स्थिति से प्रभावित होती हैं और अक्सर उतार -चढ़ाव होती हैं, जो लागतों को नियंत्रित करने के लिए अधिक कठिन होती है, जिससे लागतों को नियंत्रित करना अधिक कठिन होता है, लागतों में लागत को नियंत्रित करने के लिए लागतों को नियंत्रित करने के लिए लागत को नियंत्रित करने में अधिक कठिन होता है पॉलीथर उद्योग। यद्यपि नई उत्पादन क्षमता की एकाग्रता के कारण 2022 में प्रोपलीन ऑक्साइड की कीमत में गिरावट की उम्मीद है, अन्य प्रमुख कच्चे माल से लागत नियंत्रण दबाव अभी भी मौजूद है।

पॉलीथर उद्योग का अद्वितीय व्यवसाय मॉडल

पॉलीथर उत्पादों की लागत मुख्य रूप से प्रोपलीन ऑक्साइड, स्टाइलिन, एक्रिलोनिट्राइल, एथिलीन ऑक्साइड, आदि जैसे प्रत्यक्ष सामग्री से बना है। उत्पादन पैमाने का एक निश्चित अनुपात, इसलिए कंपनी के अपस्ट्रीम कच्चे माल की आपूर्ति बाजार की जानकारी अधिक पारदर्शी है। उद्योग के डाउनस्ट्रीम में, पॉलीथर उत्पादों में आवेदन क्षेत्रों की एक विस्तृत श्रृंखला होती है, और ग्राहक बड़ी मात्रा, फैलाव और विविध मांग की विशेषताओं को दिखाते हैं, इसलिए उद्योग मुख्य रूप से "बिक्री द्वारा उत्पादन" के व्यवसाय मॉडल को अपनाता है।

प्रौद्योगिकी स्तर और बहुसंख्यक उद्योग की तकनीकी विशेषताएं

वर्तमान में, पॉलीथर उद्योग का राष्ट्रीय अनुशंसित मानक GB/T12008.1-7 है, लेकिन प्रत्येक निर्माता अपने स्वयं के उद्यम मानक को लागू कर रहा है। अलग -अलग उद्यम सूत्रीकरण, प्रौद्योगिकी, प्रमुख उपकरण, प्रक्रिया मार्गों, गुणवत्ता नियंत्रण, आदि में अंतर के कारण एक ही तरह के उत्पादों का उत्पादन करते हैं, उत्पाद की गुणवत्ता और प्रदर्शन स्थिरता में कुछ अंतर हैं।

हालांकि, उद्योग के कुछ उद्यमों ने दीर्घकालिक स्वतंत्र आरएंडडी और प्रौद्योगिकी संचय के माध्यम से प्रमुख कोर तकनीक में महारत हासिल की है, और उनके कुछ उत्पादों का प्रदर्शन विदेशों में समान उत्पादों के उन्नत स्तर तक पहुंच गया है।

प्रतिस्पर्धा पैटर्न और पॉलीथर उद्योग का विपणन

(1) अंतर्राष्ट्रीय प्रतियोगिता पैटर्न और पॉलीथर उद्योग का विपणन

13 वीं पंचवर्षीय योजना की अवधि के दौरान, पॉलीथर की वैश्विक उत्पादन क्षमता सामान्य रूप से बढ़ रही है, और उत्पादन क्षमता विस्तार की मुख्य एकाग्रता एशिया में है, जिनमें से चीन में सबसे तेजी से क्षमता का विस्तार है और यह एक महत्वपूर्ण वैश्विक उत्पादन और बिक्री देश है पॉलीथर की। चीन, संयुक्त राज्य अमेरिका और यूरोप दुनिया के प्रमुख पॉलीथर उपभोक्ताओं के साथ -साथ दुनिया के प्रमुख पॉलीथर उत्पादक भी हैं। उत्पादन उद्यमों के दृष्टिकोण से, वर्तमान में, विश्व पॉलीथर उत्पादन इकाइयां बड़े पैमाने पर बड़े हैं और उत्पादन में केंद्रित हैं, मुख्य रूप से कई बड़ी बहुराष्ट्रीय कंपनियों जैसे कि बीएएसएफ, कॉस्टको, डॉव केमिकल और शेल के हाथों में।

(2) प्रतिस्पर्धा पैटर्न और घरेलू पॉलीथर उद्योग का विपणन

चीन का पॉलीयूरेथेन उद्योग 1950 के दशक के अंत और 1960 के दशक की शुरुआत में शुरू हुआ था, और 1960 के दशक से 1980 के दशक की शुरुआत में, पॉलीयुरेथेन उद्योग नवजात अवस्था में था, 1995 में केवल 100,000 टन/वर्ष पॉलीथर उत्पादन क्षमता के साथ। घरेलू पॉलीयुरेथेन उद्योग में, बड़ी संख्या में पॉलीथर पौधे नए निर्मित किए गए हैं और चीन में पॉलीथर पौधों का विस्तार किया गया है, और उत्पादन क्षमता लगातार बढ़ रही है, और पॉलीथर उद्योग चीन में एक तेजी से विकसित होने वाला रासायनिक उद्योग बन गया है। पॉलीथर उद्योग चीन के रासायनिक उद्योग में एक तेजी से बढ़ता उद्योग बन गया है।

पॉलीथर उद्योग में लाभ के स्तर की प्रवृत्ति

पॉलीथर उद्योग का लाभ स्तर मुख्य रूप से उत्पादों की तकनीकी सामग्री और डाउनस्ट्रीम अनुप्रयोगों के मूल्य-वर्धित द्वारा निर्धारित किया जाता है, और कच्चे माल की कीमतों और अन्य कारकों के उतार-चढ़ाव से भी प्रभावित होता है।

पॉलीथर उद्योग के भीतर, उद्यमों का लाभ स्तर पैमाने, लागत, प्रौद्योगिकी, उत्पाद संरचना और प्रबंधन में अंतर के कारण बहुत भिन्न होता है। मजबूत आरएंडडी क्षमताओं, अच्छे उत्पाद की गुणवत्ता और बड़े पैमाने पर संचालन वाले उद्यमों में आमतौर पर उच्च गुणवत्ता और उच्च मूल्य वर्धित उत्पादों का उत्पादन करने की उनकी क्षमता के कारण मजबूत सौदेबाजी की शक्ति और अपेक्षाकृत उच्च लाभ स्तर होते हैं। इसके विपरीत, पॉलीथर उत्पादों की सजातीय प्रतिस्पर्धा की प्रवृत्ति है, इसका लाभ स्तर निचले स्तर पर रहेगा, या यहां तक ​​कि गिरावट भी होगी।

पर्यावरण संरक्षण और सुरक्षा पर्यवेक्षण की मजबूत देखरेख उद्योग के आदेश को विनियमित करेगी

"14 वीं पंचवर्षीय योजना" स्पष्ट रूप से आगे कहती है कि "प्रमुख प्रदूषकों का कुल उत्सर्जन कम हो जाएगा, पारिस्थितिक वातावरण में सुधार जारी रहेगा, और पारिस्थितिक सुरक्षा अवरोध अधिक ठोस होगा"। तेजी से कड़े पर्यावरणीय मानकों से कॉर्पोरेट पर्यावरण निवेश में वृद्धि होगी, कंपनियों को उत्पादन प्रक्रियाओं में सुधार, हरे रंग की उत्पादन प्रक्रियाओं को मजबूत करने और सामग्री के व्यापक पुनर्चक्रण को उत्पादन दक्षता में सुधार करने और उत्पन्न "तीन कचरे" को कम करने और उत्पाद की गुणवत्ता और मूल्य वर्धित उत्पादों में सुधार करने के लिए मजबूर किया जाएगा। इसी समय, उद्योग पिछड़े उच्च ऊर्जा की खपत, उच्च प्रदूषण उत्पादन क्षमता, उत्पादन प्रक्रियाओं और उत्पादन उपकरणों को समाप्त करना जारी रखेगा, जो एक स्वच्छ वातावरण बना रहा है

इसी समय, उद्योग पिछड़े उच्च ऊर्जा की खपत, उच्च प्रदूषण उत्पादन क्षमता, उत्पादन प्रक्रियाओं और उत्पादन उपकरणों को समाप्त करना जारी रखेगा, ताकि स्वच्छ पर्यावरण संरक्षण उत्पादन प्रक्रिया और अग्रणी आर एंड डी शक्ति के साथ उद्यम बाहर खड़े रहे, और त्वरित औद्योगिक एकीकरण को बढ़ावा दें , ताकि गहन विकास की दिशा में उद्यम, और अंततः रासायनिक उद्योग के स्वस्थ विकास को बढ़ावा दें।

पॉलीथर उद्योग में सात बाधाएं

(1) तकनीकी और तकनीकी बाधाएं

चूंकि पॉलीथर उत्पादों के अनुप्रयोग क्षेत्र का विस्तार जारी है, इसलिए पॉलीथर के लिए डाउनस्ट्रीम उद्योगों की आवश्यकताएं भी धीरे -धीरे विशेषज्ञता, विविधीकरण और निजीकरण की विशेषताओं को दिखाती हैं। रासायनिक प्रतिक्रिया मार्ग, सूत्रीकरण डिजाइन, उत्प्रेरक चयन, प्रक्रिया प्रौद्योगिकी और पॉलीथर के गुणवत्ता नियंत्रण का चयन सभी बहुत महत्वपूर्ण हैं और बाजार प्रतियोगिता में भाग लेने के लिए उद्यमों के लिए मुख्य तत्व बन गए हैं। ऊर्जा की बचत और पर्यावरण संरक्षण पर तेजी से कठोर राष्ट्रीय आवश्यकताओं के साथ, उद्योग भविष्य में पर्यावरण संरक्षण, कम कार्बन और उच्च मूल्य-वर्धित की दिशा में भी विकसित होगा। इसलिए, इस उद्योग में प्रवेश करने के लिए प्रमुख प्रौद्योगिकियों में महारत हासिल करना एक महत्वपूर्ण बाधा है।

(२) टैलेंट बैरियर

पॉलीथर की रासायनिक संरचना इतनी ठीक है कि इसकी आणविक श्रृंखला में छोटे परिवर्तन से उत्पाद प्रदर्शन में परिवर्तन होगा, इस प्रकार उत्पादन प्रौद्योगिकी की सटीकता की सख्त आवश्यकताएं हैं, जिसके लिए उच्च स्तर के उत्पाद विकास, प्रक्रिया विकास और उत्पादन प्रबंधन प्रतिभाओं की आवश्यकता होती है। पॉलीथर उत्पादों का अनुप्रयोग मजबूत है, जिसके लिए न केवल विभिन्न अनुप्रयोगों के लिए विशेष उत्पादों के विकास की आवश्यकता होती है, बल्कि डाउनस्ट्रीम उद्योग उत्पादों और पेशेवर बिक्री प्रतिभाओं के साथ किसी भी समय संरचना डिजाइन को समायोजित करने की क्षमता भी होती है।

इसलिए, इस उद्योग में पेशेवर और तकनीकी प्रतिभाओं के लिए उच्च आवश्यकताएं हैं, जिनके पास ठोस सैद्धांतिक नींव होनी चाहिए, साथ ही समृद्ध आर एंड डी अनुभव और मजबूत नवाचार क्षमता भी होनी चाहिए। वर्तमान में, ठोस सैद्धांतिक पृष्ठभूमि और उद्योग में समृद्ध व्यावहारिक अनुभव वाले घरेलू पेशेवर अभी भी अपेक्षाकृत दुर्लभ हैं। आमतौर पर, उद्योग में उद्यम प्रतिभाओं और अनुवर्ती प्रशिक्षण के निरंतर परिचय को जोड़ेंगे, और अपनी विशेषताओं के लिए उपयुक्त एक प्रतिभा तंत्र की स्थापना करके उनकी मुख्य प्रतिस्पर्धा में सुधार करेंगे। उद्योग में नए प्रवेशकों के लिए, पेशेवर प्रतिभाओं की कमी से प्रवेश के लिए एक बाधा बन जाएगी।

(३) कच्चे माल की खरीद बाधा

प्रोपलीन ऑक्साइड रासायनिक उद्योग में एक महत्वपूर्ण कच्चा माल है और एक खतरनाक रसायन है, इसलिए क्रय उद्यमों को सुरक्षा उत्पादन योग्यता की आवश्यकता होती है। इस बीच, प्रोपलीन ऑक्साइड के घरेलू आपूर्तिकर्ता मुख्य रूप से सिनोपेक ग्रुप, जिशेन केमिकल इंडस्ट्री कंपनी लिमिटेड, शेडोंग जिनलिंग, वूदी ज़िन्य्यू केमिकल कंपनी लिमिटेड, बिनहुआ, वनहुआ केमिकल और जिनलिंग हंट्समैन जैसी बड़ी रासायनिक कंपनियां हैं। उपर्युक्त उद्यम डाउनस्ट्रीम ग्राहकों का चयन करते समय, अपने डाउनस्ट्रीम उपयोगकर्ताओं के साथ अन्योन्याश्रित संबंध बनाने और सहयोग की दीर्घकालिक और स्थिरता पर ध्यान केंद्रित करते समय, स्थिर प्रोपलीन ऑक्साइड खपत क्षमता के साथ उद्यमों के साथ सहयोग करना पसंद करते हैं। जब उद्योग में नए प्रवेशकों में प्रोपलीन ऑक्साइड का उपभोग करने की क्षमता नहीं होती है, तो निर्माताओं से कच्चे माल की स्थिर आपूर्ति प्राप्त करना उनके लिए मुश्किल है।

(४) कैपिटल बैरियर

इस उद्योग की पूंजी बाधा मुख्य रूप से तीन पहलुओं में परिलक्षित होती है: सबसे पहले, आवश्यक तकनीकी उपकरण निवेश, दूसरी बात, पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं को प्राप्त करने के लिए आवश्यक उत्पादन पैमाने, और तीसरा, सुरक्षा और पर्यावरण संरक्षण उपकरणों में निवेश। उत्पाद प्रतिस्थापन, गुणवत्ता मानकों, व्यक्तिगत डाउनस्ट्रीम मांग और उच्च सुरक्षा और पर्यावरण मानकों की गति के साथ, उद्यमों की निवेश और परिचालन लागत बढ़ रही है। उद्योग में नए प्रवेशकों के लिए, उन्हें उपकरण, प्रौद्योगिकी, लागत और प्रतिभा के संदर्भ में मौजूदा उद्यमों के साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए एक निश्चित आर्थिक पैमाने पर पहुंचना होगा, इस प्रकार उद्योग के लिए एक वित्तीय बाधा बनता है।

(५) प्रबंधन प्रणाली बाधा

पॉलीथर उद्योग के डाउनस्ट्रीम एप्लिकेशन व्यापक और बिखरे हुए हैं, और जटिल उत्पाद प्रणाली और ग्राहक मांगों की विविधता में आपूर्तिकर्ताओं की प्रबंधन प्रणाली संचालन क्षमता पर उच्च आवश्यकताएं हैं। आर एंड डी, परीक्षण सामग्री, उत्पादन, इन्वेंट्री प्रबंधन और बिक्री के बाद आपूर्तिकर्ताओं की सेवाओं, सभी को समर्थन के लिए विश्वसनीय गुणवत्ता नियंत्रण प्रणाली और कुशल आपूर्ति श्रृंखला की आवश्यकता होती है। उपरोक्त प्रबंधन प्रणाली को लंबे समय तक प्रयोग और बड़ी मात्रा में पूंजी निवेश की आवश्यकता होती है, जो छोटे और मध्यम आकार के पॉलीथर निर्माताओं के लिए प्रवेश के लिए एक महान बाधा का गठन करती है।

(६) पर्यावरण संरक्षण और सुरक्षा बाधाएं

चीन के रासायनिक उद्यमों को अनुमोदन प्रणाली को लागू करने के लिए, रासायनिक उद्यमों के उद्घाटन को निर्धारित शर्तों को पूरा करना चाहिए और उत्पादन और संचालन में संलग्न होने से पहले सहमति द्वारा अनुमोदित किया जाना चाहिए। कंपनी के उद्योग के मुख्य कच्चे माल, जैसे कि प्रोपलीन ऑक्साइड, खतरनाक रसायन हैं, और इस क्षेत्र में प्रवेश करने वाले उद्यमों को जटिल और सख्त प्रक्रियाओं जैसे कि परियोजना की समीक्षा, डिजाइन समीक्षा, परीक्षण उत्पादन समीक्षा और व्यापक स्वीकृति, और अंत में प्रासंगिक प्राप्त करना चाहिए। लाइसेंस से पहले वे आधिकारिक तौर पर उत्पादन कर सकते हैं।

दूसरी ओर, सामाजिक और आर्थिक विकास के साथ, सुरक्षा उत्पादन, पर्यावरण संरक्षण, ऊर्जा की बचत और उत्सर्जन में कमी के लिए राष्ट्रीय आवश्यकताएं अधिक और उच्चतर हो रही हैं, कई छोटे पैमाने पर, खराब लाभदायक पॉलीथर एंटरप्राइजेज बर्दाश्त नहीं कर पाएंगे बढ़ती सुरक्षा और पर्यावरण संरक्षण लागत और धीरे -धीरे वापस ले। सुरक्षा और पर्यावरण सुरक्षा निवेश उद्योग में प्रवेश करने के लिए महत्वपूर्ण बाधाओं में से एक बन गया है।

(() ब्रांड बैरियर

पॉलीयूरेथेन उत्पादों का उत्पादन आम तौर पर एक बार मोल्डिंग प्रक्रिया को अपनाता है, और एक बार जब कच्चे माल के रूप में पॉलीथर में समस्या होती है, तो यह पॉलीयूरेथेन उत्पादों के पूरे बैच के लिए गंभीर गुणवत्ता की समस्याओं का कारण होगा। इसलिए, पॉलीथर उत्पादों की स्थिर गुणवत्ता अक्सर उपयोगकर्ताओं के लिए एक प्राथमिकता कारक है। विशेष रूप से मोटर वाहन उद्योग में ग्राहकों के लिए, उनके पास उत्पाद परीक्षण, परीक्षा, प्रमाणन और चयन के लिए सख्त ऑडिट प्रक्रियाएं हैं, और छोटे बैचों, कई बैचों और लंबे समय के प्रयोगों और परीक्षणों के माध्यम से जाने की आवश्यकता है। इसलिए, ब्रांड के निर्माण और ग्राहक संसाधनों के संचय के लिए दीर्घकालिक और बड़ी मात्रा में व्यापक संसाधन निवेश की आवश्यकता होती है, और नए प्रवेशकों के लिए ब्रांडिंग में मूल उद्यमों और अल्पावधि में अन्य पहलुओं के साथ प्रतिस्पर्धा करना मुश्किल है, इस प्रकार एक गठन मजबूत ब्रांड बाधा।